מה צריך לדעת לפני רכישת נדל׳׳ן בבאטומי
זה מבוסס על מחקר מעמיק של השוק והתנהגות הקונים בנדל"ן.
אני ממליץ לקרוא את המאמר הזה בעיון רב!
זה היה השלב המודרני הראשון של הפיתוח בבאטומי.
אני ממליץ לקרוא את המאמר הזה בעיון רב!
זה היה השלב המודרני הראשון של הפיתוח בבאטומי.
בשנות ה-2000, באטומי הייתה כפר, ואז סאקאשווילי אמר: "בואו נבנה עיר לאנשים לחיות בה".
אז בנו כפי שיכלו וכפי שידעו
בעיות הבניינים במקטע הכלכלי בבאטומי
- אף אחד לא מפקח ולא מטפל, ולכן אפילו בניינים חדשים מתדרדרים במהירות.
- בעיות בתשתיות — הכל נעשה בזול
- באופן טבעי, יש עובש; הוא נמצא בכל הבתים בפלח הזה, והוא לא רק על החזית, אלא בהחלט יהיה בדירה.
- בבתים לעיתים קרובות אין אוורור כלל או שהוא מבוצע בצורה גרועה.
בסופו של דבר כל הבניינים של פרויקטים מהמקטע הכלכלי הופכים למצב של הזנחה כזה, מוקדם או מאוחר.
מתווכים ויזמים שמוכרים לכם דירות ברמת חסכון שוכחים לציין שאחרי שנה או שנתיים, הנכסים הללו הופכים רעועים ומאבדים את יכולת השיווק שלהם עקב חומרים זולים במיוחד ושירותים שתוכננו בצורה גרועה.
אני מאמין שיש להימנע מפלח שוק זה בבאטומי. הוא לחלוטין לא מתאים גם למגורים וגם להשקעה.
הרבה יותר קל להוסיף 200-300 דולר למטר מרובע ולקנות דירה ברמת נוחות. יתר על כן, הפרש המחירים הוא כמעט מינימלי.
אני מאמין שיש להימנע מפלח שוק זה בבאטומי. הוא לחלוטין לא מתאים גם למגורים וגם להשקעה.
הרבה יותר קל להוסיף 200-300 דולר למטר מרובע ולקנות דירה ברמת נוחות. יתר על כן, הפרש המחירים הוא כמעט מינימלי.
מהם המחירים בבטומי?
עכשיו אראה לכם מחירים עם גמר לפי סגמנטים שונים.
סגמנט כלכלי: בטווח של 1,300–1,600$ למ"ר. סגמנט קומפורט: בטווח של 1,600–2,500$ למ"ר. סגמנט ביזנס: בטווח של 2,500–3,500$ למ"ר. סגמנט פרימיום מתחיל להיבנות רק עכשיו; המחירים נעים בין 4,000–9,000$ למ"ר. על פי טווח המחירים כבר ניתן להבין שאין טעם לקנות נדל"ן מהמקטע הכלכלי — עדיף להוסיף 200–300$ למ"ר ולקנות קומפורט.
עכשיו אראה לכם מחירים עם גמר לפי סגמנטים שונים.
סגמנט כלכלי: בטווח של 1,300–1,600$ למ"ר. סגמנט קומפורט: בטווח של 1,600–2,500$ למ"ר. סגמנט ביזנס: בטווח של 2,500–3,500$ למ"ר. סגמנט פרימיום מתחיל להיבנות רק עכשיו; המחירים נעים בין 4,000–9,000$ למ"ר. על פי טווח המחירים כבר ניתן להבין שאין טעם לקנות נדל"ן מהמקטע הכלכלי — עדיף להוסיף 200–300$ למ"ר ולקנות קומפורט.
השלב השני בפיתוח השוק החל בשדרת הגיבורים.
שדרת הגיבורים היא רחוב המחלק את העיר לשני חלקים. משמאל נמצאת באטומי העתיקה הגדולה יותר, מימין נמצאת באטומי החדשה הגדולה יותר.
אז, בשנת 2013, התקדים הראשון למחלקת נוחות בשוק היו בתי ORBI אלה.
מכיוון שזה היה דיור הנוחות היחיד שהיה זמין, כולם רצו לקנות ולמכור אותו. אנשים תמיד אוהבים משהו חדש, משהו מעניין, משהו שעדיין לא היה בשוק.
בשל העובדה שאנשים היו להוטים לקנות ולמכור, המשקיעים שנכנסו לפרויקט באותה תקופה הגדילו את הון הכספים של X3 ו-X4.
כל משקיע שרוצה להרוויח היטב, בקלות ובכמויות גדולות, תוך כדי שהוא נושא סיכונים מינימליים, חייב להבין היטב את תופעת פלח השוק החדש.
כמובן שהשוק לא עומד במקום, ומ־2013 נבנו כבר לא מעט דירות בסגמנטי הקומפורט והכלכלי.
כבר כתבתי לעיל שכ‑80% מההיצע בבאטומי הוא בסגמנט הכלכלי וכ‑18% בסגמנט הקומפורט.בשני הסגמנטים הללו התחרות כבר גבוהה למדי, ולכן לדעתי כבר מאוחר להיכנס אליהם.
עם זאת, יש בשוק מספר אסטרטגיות שאיתן ניתן להרוויח בסגמנטים אלה, אך כל האסטרטגיות האלו ידרשו מכם השקעת זמן משמעותית. לכן, כדי לממש אותן תצטרכו להשקיע הרבה זמן בעצמכם ולהיות נוכחים בבאטומי.
בשל העובדה שאנשים היו להוטים לקנות ולמכור, המשקיעים שנכנסו לפרויקט באותה תקופה הגדילו את הון הכספים של X3 ו-X4.
כל משקיע שרוצה להרוויח היטב, בקלות ובכמויות גדולות, תוך כדי שהוא נושא סיכונים מינימליים, חייב להבין היטב את תופעת פלח השוק החדש.
כמובן שהשוק לא עומד במקום, ומ־2013 נבנו כבר לא מעט דירות בסגמנטי הקומפורט והכלכלי.
כבר כתבתי לעיל שכ‑80% מההיצע בבאטומי הוא בסגמנט הכלכלי וכ‑18% בסגמנט הקומפורט.בשני הסגמנטים הללו התחרות כבר גבוהה למדי, ולכן לדעתי כבר מאוחר להיכנס אליהם.
עם זאת, יש בשוק מספר אסטרטגיות שאיתן ניתן להרוויח בסגמנטים אלה, אך כל האסטרטגיות האלו ידרשו מכם השקעת זמן משמעותית. לכן, כדי לממש אותן תצטרכו להשקיע הרבה זמן בעצמכם ולהיות נוכחים בבאטומי.
אילו אתגרים עיקריים נוספים קיימים בשלב השני של פיתוח שוק באטומי?
לא משנה כמה היטב בנוי קומפלקס ברמת קומפורט בשוק בבאטומי — ניתן לראות אותם עכשיו בסרטון הזה.
לא משנה כמה היטב בנוי קומפלקס ברמת קומפורט בשוק בבאטומי — ניתן לראות אותם עכשיו בסרטון הזה.
חשוב שתדעו שכל הפרויקטים האלה מנוהלים על־ידי חברות ניהול מקומיות רגילות. לרובן עדיין פחות מחמש שנים. הנקודה המרכזית היא שכל חברות הניהול הללו מסתמכות על מקור יחיד למשיכת לקוחות — אתרי Booking ו‑Airbnb.
כשהיקף פרויקטים גדול כל כך מתמלא מאותו מקור אחד, נוצרת תחרות עזה. שתי הפלטפורמות האלו מצליחות להתמודד עם זה בעונה — שזה בערך ארבעה חודשים — אבל בעונת השפל הן אינם מצליחות כלל.
כלומר, בעונת השפל כל נפח הנדל"ן הזה עומד ריק או מושכר בזול מאוד. בגלל זה התשואה השנתית הממוצעת היא עד כ‑5% בשנה. היוצא מן הכלל הוא רק אם הבעלים מנהל בעצמו את השכרת היחידות שלו — במקרים כאלה לפעמים מצליחים להעלות את התשואה עד כ‑7% בשנה.
כתוצאה מכך כל משקיע מקצועי, המודע לתכונה הזו של השוק, לא משקיע את כספו בסגמנט הנדל"ן הזה. שכן תשואה של 5% בשנה מקבילה בערך לרמת האינפלציה בדולר.
כשהיקף פרויקטים גדול כל כך מתמלא מאותו מקור אחד, נוצרת תחרות עזה. שתי הפלטפורמות האלו מצליחות להתמודד עם זה בעונה — שזה בערך ארבעה חודשים — אבל בעונת השפל הן אינם מצליחות כלל.
כלומר, בעונת השפל כל נפח הנדל"ן הזה עומד ריק או מושכר בזול מאוד. בגלל זה התשואה השנתית הממוצעת היא עד כ‑5% בשנה. היוצא מן הכלל הוא רק אם הבעלים מנהל בעצמו את השכרת היחידות שלו — במקרים כאלה לפעמים מצליחים להעלות את התשואה עד כ‑7% בשנה.
כתוצאה מכך כל משקיע מקצועי, המודע לתכונה הזו של השוק, לא משקיע את כספו בסגמנט הנדל"ן הזה. שכן תשואה של 5% בשנה מקבילה בערך לרמת האינפלציה בדולר.
אז מה עלינו לעשות, אתם שואלים?
כיצד ניתן להרוויח יותר מ-30% תשואה שנתית בשוק הזה, כאשר כל הפרויקטים בבאטומי שבהם ניתן לרכוש נדל"ן מציעים תשואה של עד 5% בשנה?
כיצד ניתן להרוויח יותר מ-30% תשואה שנתית בשוק הזה, כאשר כל הפרויקטים בבאטומי שבהם ניתן לרכוש נדל"ן מציעים תשואה של עד 5% בשנה?
אז סקרנו כבר שני סגמנטים. הראשון הוא הסגמנט הכלכלי, שבו אינני ממליץ להשקיע.
השני הוא סגמנט הקומפורט, שבו כבר קיימים בערך עשרה פרויקטים שניתן להשתמש בהם למגורים יחסית נוחים. נכון להיום אין פרויקטים בסגמנט הזה שמתאימים להשקעה.
והסגמנט השלישי, שעדיין מתפתח, הוא נדל"ן פרימיום וממותג. עבור שוק באטומי זה חדש לחלוטין — יש רק מספר מצומצם של פרויקטים שמבדילים את עצמם באופן משמעותי באיכות, בקונספט ובייחודיות. ברור שמשקיעים מעוניינים בראש ובראשונה דווקא בפרויקטים אלה.
השני הוא סגמנט הקומפורט, שבו כבר קיימים בערך עשרה פרויקטים שניתן להשתמש בהם למגורים יחסית נוחים. נכון להיום אין פרויקטים בסגמנט הזה שמתאימים להשקעה.
והסגמנט השלישי, שעדיין מתפתח, הוא נדל"ן פרימיום וממותג. עבור שוק באטומי זה חדש לחלוטין — יש רק מספר מצומצם של פרויקטים שמבדילים את עצמם באופן משמעותי באיכות, בקונספט ובייחודיות. ברור שמשקיעים מעוניינים בראש ובראשונה דווקא בפרויקטים אלה.
התשואה רק מהשכירות בנדל"ן ממותג לעומת נדל"ן שאינו ממותג נבדלת בכמעט פי חמש.
מהדוגמה הזו, אפשר לראות שכל מותג מלונות עולמי טוב משכיר חדרים במחיר של לפחות 120 דולר ללילה, וזה בעונה הפחות עמוסה. במקביל, נכסי נדל"ן רגילים שאינם ממותגים מושכרים מחוץ לעונה במחיר של 10–15 דולר ליום בדרך כלל.
ההבדל במחירי השכירות לבדו אמור לגרום לכם לתהות האם כדאי להשקיע בנדל"ן רגיל, בהתחשב בכך שנדל"ן ממותג עדיין עולה כמו נדל"ן רגיל, ברוב הפרויקטים.
מה עוד שונה בין נדל"ן ממותג לבין נדל"ן שאינו ממותג?
ההבדל במחירי השכירות לבדו אמור לגרום לכם לתהות האם כדאי להשקיע בנדל"ן רגיל, בהתחשב בכך שנדל"ן ממותג עדיין עולה כמו נדל"ן רגיל, ברוב הפרויקטים.
מה עוד שונה בין נדל"ן ממותג לבין נדל"ן שאינו ממותג?
כן, נותרו מעט מאוד פרויקטים ממותגים במחיר של מלון רגיל ברמת קומפורט. אבל אני מאמין שבעוד שיש עדיין משהו לתפוס, כדאי לעשות זאת מיד. כל עוד ההזדמנות נותרה.
מדוע עוד השקעות בדיור סטנדרטי ברמת נוחות אינן מעניינות כיום משקיעים מקצועיים?
TBC הוא הבנק הגדול ביותר בגאורגיה, עם סניפים ברחבי העולם. הם ניבאו שמחירי הנדל"ן בגאורגיה ירדו. וזה בדיוק מה שקורה עכשיו.
זה קורה בגלל שהייתה עלייה לא טבעית במחירי הנדל"ן בבטומי בשנת 2022. והאנשים שגרמו לעלייה הזו כבר עזבו במספרים גדולים, ולקחו איתם את עליית המחירים.
משמעות הדבר היא שהביקוש למגזרים של נוחות ואקונומיה בשנת 2024 נמוך מהיצע הדיור במגזרים אלה.
זה קורה בגלל שהייתה עלייה לא טבעית במחירי הנדל"ן בבטומי בשנת 2022. והאנשים שגרמו לעלייה הזו כבר עזבו במספרים גדולים, ולקחו איתם את עליית המחירים.
משמעות הדבר היא שהביקוש למגזרים של נוחות ואקונומיה בשנת 2024 נמוך מהיצע הדיור במגזרים אלה.
ואין בזה שום קסם. פרויקטים חדשים אלה בפלח שוק שונים כל כך ממחלקת הנוחות הקודמת, עד שברור שזה רווחי ובטוח למשקיעים להשקיע בפלח שוק חדש.
במה הם שונים?
- אלו פרויקטים ייחודיים, שלכל אחד מהם קסם ייחודי משלו. נוכחותו של פרויקט כזה בכל מדינה בעולם היא ציון דרך.
- מאפיין חשוב נוסף הוא שפרויקטים אלה נדירים ביותר בשוק. מספר ההצעות הקטן מגדיל את ערכם.
- לפרויקטים אלה כבר יש זרם חזק של שוכרים מרשתות מלונות ממותגות, דבר שאף חברת ניהול רגילה לא יכולה להשתוות אליו.
- התשתית והעיצוב נבדקו בפרויקטים דומים בתוך רשת מלונות זו ונועדו לענות בצורה הטובה ביותר על צרכי קהל היעד - אנשים הנוסעים למלונות אלה ברחבי העולם.
- רוב הפרויקטים הללו, כפרויקטים למגורים נוחים אישיים, הם גם הפתרון הטוב ביותר בשוק.
ומה זה בכלל קונצרן מלונות בינלאומי
ההולדינג כולל בתוכו מותגים רבים. כל אחד מהמותגים האלה אהוב במיוחד על ידי קהל היעד שלו
ולמעשה, כאשר נפתח בית מלון חדש במיקום זה או אחר, הוא מתמלא באופן אוטומטי בלקוחות של המותגים. הוא לא מתחרה בזירה הכללית עם שאר המלונות.
הערך הגדול ביותר עבורכם הוא בסיס הלקוחות של ההולדינג הבינלאומי העצמאי. זאת מאשר שום חברת ניהול אחרת, קטנה או בינונית, לא מסוגלת להציע מאפיין כזה
ולמעשה, כאשר נפתח בית מלון חדש במיקום זה או אחר, הוא מתמלא באופן אוטומטי בלקוחות של המותגים. הוא לא מתחרה בזירה הכללית עם שאר המלונות.
הערך הגדול ביותר עבורכם הוא בסיס הלקוחות של ההולדינג הבינלאומי העצמאי. זאת מאשר שום חברת ניהול אחרת, קטנה או בינונית, לא מסוגלת להציע מאפיין כזה
מה זה נותן לך?
קודם כל, סכום ההשכרה גבוה יותר מזה של לקוחות מבוקינג או אייר-בי-אן-בי. ככלל, הוא גבוה פי שלוש עד שבעה.
הגורם החשוב השני הוא תפוסה. עבור המותגים, היא עולה על 60% בעונה
והגורם החשוב השלישי הוא ערבות לאיכות הבנייה והתחזוקה. עבור המותג, המוניטין יקר מהכל.
בדיוק בשל המוניטין והסטנדרטים שלו, הוא אהוב על לקוחות ממדינות שונות ברחבי העולם.
קודם כל, סכום ההשכרה גבוה יותר מזה של לקוחות מבוקינג או אייר-בי-אן-בי. ככלל, הוא גבוה פי שלוש עד שבעה.
הגורם החשוב השני הוא תפוסה. עבור המותגים, היא עולה על 60% בעונה
והגורם החשוב השלישי הוא ערבות לאיכות הבנייה והתחזוקה. עבור המותג, המוניטין יקר מהכל.
בדיוק בשל המוניטין והסטנדרטים שלו, הוא אהוב על לקוחות ממדינות שונות ברחבי העולם.
איזה הולדינגים נוספים נכנסו לשוק בתומי בסוף 2022?
לשוק נכנס קונצרן וינדהאם, הגדול ביותר. זהו קונצרן המלונות הגדול בעולם, הכולל יותר מ-9,000 מלונות ברחבי העולם.
והוא נכנס לשוק הקטן של בתומי עם הפרויקט היוקרתי והיקר ביותר שלו - וינדהאם גראנד. לצורך ההבנה, לוינדהאם גראנד יש 90 מתקני תשתית בלבד.
והוא נכנס לשוק הקטן של בתומי עם הפרויקט היוקרתי והיקר ביותר שלו - וינדהאם גראנד. לצורך ההבנה, לוינדהאם גראנד יש 90 מתקני תשתית בלבד.
השכרה ליום במחיר ממוצע של 300 עד 600 דולר. מלון גדול כזה תמיד מחשב היטב את המספרים ומבין באיזה רגע ובאיזו נקודת זמן צריך להכניס את המותג היקר ביותר שלו.
גם אקור הולדינג נכנס אלינו
זהו הקונצרן הצרפתי הגדול ביותר, הכולל כמות גדולה של מותגים ובסיס לקוחות פנימי מאוד רחב.
בשנת 2014, שוק הנדל"ן בסוצ'י היה דומה מאוד לזה שבבתומי. באותה תקופה, ניתן היה לרכוש נדל"ן פרמיומי ומותגי במחיר של 2,000 עד 3,000 דולר למטר רבוע. לאחר 10 שנים, נכסים אלה התייקרו בפי 5 עד 10. העניין הוא שכאשר קטע שוק חדש נכנס, מחירי הנדל"ן בו שווים בערך לקטע הקודם בהתפתחות השוק.
אילו אפשרויות עומדות בפניך כעת בשנת 2024 בשוק באטומי?
בשנת 2014, שוק הנדל"ן בסוצ'י היה דומה מאוד לזה שבבתומי. באותה תקופה, ניתן היה לרכוש נדל"ן פרמיומי ומותגי במחיר של 2,000 עד 3,000 דולר למטר רבוע. לאחר 10 שנים, נכסים אלה התייקרו בפי 5 עד 10. העניין הוא שכאשר קטע שוק חדש נכנס, מחירי הנדל"ן בו שווים בערך לקטע הקודם בהתפתחות השוק.
אילו אפשרויות עומדות בפניך כעת בשנת 2024 בשוק באטומי?
- לקנות נכס זול ולהיות בטוח שהוא יהפוך לבניין מכוער ומעופש -> תקראו במאמר
- לקנות נדל"ן ברמת קומפורט – הוא לפחות ייראה מסודר, כי שוטפים אותו ויש דמי תחזוקה.
מה עוד חשוב ביותר להשקעה?
אני עוזר למשקיעים שלי לא רק להיכנס לרכישת נכס טוב ומבטיח, אלא גם למכור אותו מאוחר יותר, ואני גם תומך בהם בכל שלבי הבעלות.
בשביל מה?
העניין הוא שתשיגו תשואות מקסימליות בפרויקטים שחווים עליית מחירים משמעותית. והתשואות מעליית מחירים אינן ניתנות להשוואה לתשואות משכירות. הן אפילו יותר בלתי ניתנות להשוואה.
אבל כדי להשיג זאת, חשוב לא רק להיכנס לפרויקט אלא גם לצאת ממנו בחוכמה, וזה מה שאני עוזר למשקיעים שלי לעשות.
אני עוזר למשקיעים שלי לא רק להיכנס לרכישת נכס טוב ומבטיח, אלא גם למכור אותו מאוחר יותר, ואני גם תומך בהם בכל שלבי הבעלות.
בשביל מה?
העניין הוא שתשיגו תשואות מקסימליות בפרויקטים שחווים עליית מחירים משמעותית. והתשואות מעליית מחירים אינן ניתנות להשוואה לתשואות משכירות. הן אפילו יותר בלתי ניתנות להשוואה.
אבל כדי להשיג זאת, חשוב לא רק להיכנס לפרויקט אלא גם לצאת ממנו בחוכמה, וזה מה שאני עוזר למשקיעים שלי לעשות.
האם תרצו ללמוד על פרויקטים ייחודיים חדשים, על אלה שהלקוחות שלי כבר הרוויחו בהם את אותה תשואה של יותר מ-30% לשנה?
אני מזמין אתכם לסיור אונליין במתחמי ההשקעה בבאטומי.
אשתף אתכם ברירת-מנעד של 7 פרויקטים ייחודיים שבחרתי מתוך 150 אפשרויות.
הלקוחות שלי כבר הרוויחו תשואות שנתיות של מעל 30% על הפרויקטים האלה.
אשתף גם הרבה מידע בעל ערך רב למשקיעים.
תכתבו לי:
הקישור לטלגרם-> https://t.me/m/DDlL_pFJYTIy
הקישור לווטסאפ -> https://is.gd/5SvVlY
אני מזמין אתכם לסיור אונליין במתחמי ההשקעה בבאטומי.
אשתף אתכם ברירת-מנעד של 7 פרויקטים ייחודיים שבחרתי מתוך 150 אפשרויות.
הלקוחות שלי כבר הרוויחו תשואות שנתיות של מעל 30% על הפרויקטים האלה.
אשתף גם הרבה מידע בעל ערך רב למשקיעים.
תכתבו לי:
הקישור לטלגרם-> https://t.me/m/DDlL_pFJYTIy
הקישור לווטסאפ -> https://is.gd/5SvVlY
בואו לטלגרם שלי - אני מעלה שם טיפים למשקיעים בנדל"ן
- https://t.me/proinvesten
- https://t.me/proinvesten
סיכום: אילו מסקנות ניתן להסיק מכל האמור לעיל?
אל תשקיעו בקטע הכלכלי בכלל! הסיכונים עצומים, והתשואה כמעט תמיד שלילית.
יש בערך 10 פרויקטים ברמת קומפורט קלאס שתוכלו לקנות למחייתכם... אבל לא תוכלו להרוויח שם כסף אמיתי! התשואה היא עד 5% לשנה. אני יכול לעזור עם זה אם אתם באמת רוצים לקנות דירה ברמת קומפורט קלאס.
אני ממליץ בחום על פרימיום או מחלקת עסקים. בעוד שפלח שוק זה עדיין מתפתח, המחירים קרובים לרמות הנוחות. תרוויחו תשואה טובה ותחיו חיים נפלאים במתחמים האלה. רק תיזהרו! פרימיום מכונה לעתים קרובות זבל כאן, אז אל תיפולו להונאות של האידיוטים האלה. עדיף לקבל ממני רשימה מקיפה של פרויקטים ישירות. לחצו על הקישור:
הקישור לטלגרם -> https://t.me/m/DDlL_pFJYTIy
הקישור לווטסאפ -> https://is.gd/5SvVlY
אל תשקיעו בקטע הכלכלי בכלל! הסיכונים עצומים, והתשואה כמעט תמיד שלילית.
יש בערך 10 פרויקטים ברמת קומפורט קלאס שתוכלו לקנות למחייתכם... אבל לא תוכלו להרוויח שם כסף אמיתי! התשואה היא עד 5% לשנה. אני יכול לעזור עם זה אם אתם באמת רוצים לקנות דירה ברמת קומפורט קלאס.
אני ממליץ בחום על פרימיום או מחלקת עסקים. בעוד שפלח שוק זה עדיין מתפתח, המחירים קרובים לרמות הנוחות. תרוויחו תשואה טובה ותחיו חיים נפלאים במתחמים האלה. רק תיזהרו! פרימיום מכונה לעתים קרובות זבל כאן, אז אל תיפולו להונאות של האידיוטים האלה. עדיף לקבל ממני רשימה מקיפה של פרויקטים ישירות. לחצו על הקישור:
הקישור לטלגרם -> https://t.me/m/DDlL_pFJYTIy
הקישור לווטסאפ -> https://is.gd/5SvVlY
